Маржа и наценка: в чём разница и как проверить цену

Разница — в базе процента

Наценка показывает, сколько добавили к себестоимости: (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%. Маржа в таком расчёте показывает долю разницы в выручке: (цена − себестоимость) ÷ цена × 100%.

Это арифметическая модель. Состав себестоимости и учёт налогов нужно определить до расчёта. Нельзя взять цену с НДС и сопоставить её с затратами без НДС, не разобравшись в правилах своей задачи.

Пример на одном товаре

Разница в рублях одна и та же. Проценты отличаются, потому что 800 и 1 000 — разные базы. Фраза «заработать 25%» без уточнения показателя не задаёт однозначную цену.

Как найти цену по нужному показателю

Для наценки u% цена = себестоимость × (1 + u/100). При себестоимости 800 ₽ и наценке 25% получится 1 000 ₽.

Для маржи m% цена = себестоимость ÷ (1 − m/100). При той же себестоимости и марже 25% получится 1 066,67 ₽ после округления. В обычной модели с положительной себестоимостью нельзя получить маржу 100% конечной ценой.

Откройте калькулятор маржи и наценки, выберите задачу и укажите исходные значения. После расчёта проверьте округлённую цену: округление до красивого числа меняет фактический процент.

Почему разница в цене не равна чистой прибыли

Из неё могут покрываться доставка, комиссия площадки, эквайринг, упаковка, аренда и другие затраты, которые не были включены в выбранную себестоимость. Для решения о продаже посчитайте их отдельно.

Если планируете акцию, сначала рассчитайте цену после скидки, затем заново проверьте маржу. Скидка 10% от цены не означает уменьшение прибыли на те же 10%.